LinkedIn es una de las formas en que los comerciales pueden crear un valor único para ofrecer al cliente algo que no puede conseguir en ningún otro sitio. Todo esto forma parte de un enfoque basado en el valor, ¡que es crucial para vender hoy en día!
Así que vamos a explorar cómo generar leads en LinkedIn.
Considera probar estas cinco estrategias para empezar a utilizar LinkedIn para conseguir leads de alta calidad.
Puedes ahorrar mucho tiempo utilizando la automatización en LinkedIn para generar leads cualificados.
Y no sólo con el acceso a los datos de contacto. ¿Has pensado alguna vez en automatizar tus contactos en LinkedIn?
Algunas herramientas de prospección de ventas (como Kaspr 😉) tienen flujos de trabajo incorporados. Esto significa que puedes construir una secuencia para enviar solicitudes de conexión
Tras el paso de solicitud de conexión, puedes utilizar el enriquecimiento de datos si la solicitud no es aceptada. Esto significa que puedes seguir contactando con tus clientes potenciales a través de otros canales.
👻 Consejo: si necesitas ayuda para acceder a tus datos de contacto, prueba Kaspr gratis.
Otra cosa que debes hacer es optimizar tu perfil. Aquí no hay sorpresas. 😎
Necesitas actualizar seis áreas clave de tu perfil de LinkedIn; veamos cada una de ellas.
Todo este buen material retroalimenta tu índice de ventas sociales de LinkedIn, así que mantén tu perfil actualizado.
A continuación, veamos cómo aumentar el nivel de interacción con tu público objetivo. Este debería ser tu perfil de cliente ideal ("ICP", por sus siglas en inglés).
En LinkedIn, puedes filtrarlos y encontrarlos utilizando:
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Una vez que hayas identificado a quién te gustaría dirigirte en LinkedIn, empieza con una solicitud de conexión. Siempre con un mensaje adjunto. Podrías hacer referencia a una de tus señales clave, como si el prospecto ha empezado un nuevo trabajo.
Recuerda, se trata de hacer conexiones genuinas, podrías intentar algo como el ejemplo de abajo. 👇
Céntrate en la interacción personalizada dando "me gusta" y apoyando las publicaciones en el perfil de LinkedIn del posible lead. Plantea una pregunta, ofrece comentarios auténticos o proporciona apoyo cuando sea necesario.
Aquí tienes algunas ideas sobre qué hacer en diferentes situaciones de publicación de contenido:
💡Expresa un elogio sincero: Reconoce algo positivo sobre la publicación o el contenido. Demuestra que te interesa lo que han publicado.
Ejemplo: " ¡Qué buena información! Me gusta cómo desglosas X concepto en puntos fáciles de entender".
💡Haz una pregunta interesante: Involucra al posible cliente haciéndole una pregunta relacionada con su puesto. Esto demuestra tu interés por sus planteamientos actuales.
Ejemplo: "Me ha parecido interesante tu punto de vista sobre [tema]. Cómo crees que [acontecimiento reciente] repercutirá en [sector]?".
💡 Comparte experiencias o puntos de vista relevantes: Si tienes experiencias o puntos de vista relevantes relacionados con la publicación, compártelos. Esto ayuda a mostrar tu credibilidad y genera confianza.
Ejemplo: "Me enfrenté a un reto similar en mi anterior puesto y descubrí que aplicando [estrategia] lo superaba. ¿Has considerado explorar ese enfoque?".
💡 Ofrece más recursos o sugerencias: Si tienes recursos o sugerencias que complementen el post del prospecto, compártelos. Esto aporta un valor que quizá no obtengan en ningún otro sitio.
Ejemplo: "¡Gracias por compartir estos consejos! Hace poco encontré un artículo que amplía [el punto mencionado]. Puede que te interese: [enlace]".
¡Es hora de empezar a crear tu propio contenido de calidad!
Crear una marca personal en LinkedIn te hace destacar entre una lista de solicitudes de conexión.
Entonces, ¿de qué deberías hablar? Aquí tienes algunas ideas. 👇
Empezar puede resultar desalentador, pero la constancia siempre manda. Es importante establecer una rutina. Juega con diferentes horarios de publicación y comprueba cuándo consigues más interacción.
He aquí algunas ideas de posts:
Por último, establece KPI específicos y elabora un plan de juego para utilizarlos a diario.
Por ejemplo, envía varias solicitudes de conexión al día o deja cinco comentarios significativos en las publicaciones de tus clientes potenciales. Un KPI que puedes tener es cuántos comentarios o reacciones te gustaría recibir en tu próxima publicación.
Aquí tienes un ejemplo de cómo podría ser tu plan de juego. 👇
Rutina de la mañana:
Rutina de mediodía:
Rutina de la tarde:
Es hora de arremangarse. Sigue esta guía paso a paso para prospectar en LinkedIn. 🤙
En primer lugar, deberás filtrar tu público objetivo ideal.
Estos son los filtros clave que debes utilizar:
Un perfil individual gratuito en LinkedIn tiene un límite de búsqueda mensual de 1.000 perfiles. Es decir, 100 páginas de 10 resultados.
La única forma de superar esta limitación es pasar a uno de los planes premium de LinkedIn. Pero, si puedes refinar tus búsquedas utilizando filtros, puedes asegurarte de que sólo aparezcan las personas relevantes.
Si utilizas Sales Navigator, tendrás búsquedas ilimitadas. Además, puedes guardar tus búsquedas, hasta 10.000 clientes potenciales y 50 mensajes InMail gratuitos al mes.
Considera la posibilidad de guardar estos tres tipos de búsquedas:
LinkedIn te notificará si alguien ha entrado en esta búsqueda guardada desde que lo comprobaste.
¿Todavía tratando de averiguar qué señales tener en cuenta? 👀
Debes estar atento a las señales de intención como parte de tus esfuerzos de generación de leads. Estos datos ayudan a indicar el interés potencial o la disposición a comprar.
Las señales importantes incluyen:
Saber a qué señales hay que estar atento te ayudará a organizar tu enfoque y a controlar tu pipeline.
Añadir LinkedIn a tu secuencia es lo que la lleva al siguiente nivel. 📈
Prueba a solicitar una conexión antes de llamar por teléfono o enviar un correo electrónico. Si siguen habiendo una respuesta negativa, dirígete a LinkedIn y utiliza las notas de voz y las funciones de vídeo.
Esto forma parte de tu enfoque multicanal y te ayuda a entender a qué canal es más receptivo el cliente potencial. Además, te mantiene en primer plano.
En LinkedIn, los mensajes genéricos no sirven. Veamos qué no hacer y qué deberías hacer en su lugar.
Para empezar, aquí tienes un ejemplo de lo que no debes hacer en el contenido de tu InMail. 👇
Este mensaje tiene algunos elementos que querrás evitar:
Ahora que ya sabes lo que debes evitar, veamos un mensaje personalizado que podría ser una gran apertura cuando alguien acaba de comenzar un nuevo rol. 👇
Verás que el mensaje es breve, ligero y auténtico. No pide nada. Una buena forma de dar a conocer tu nombre en un momento crucial.
Otro gran mensaje a considerar, indaga un poco de información. 👇
En este caso, el comercial se presenta y señala una similitud entre ambos. A continuación, formula una pregunta sencilla para iniciar la conversación.
La buena noticia sobre la generación de leads en LinkedIn es que no tienes que hacer tú todo el trabajo pesado. Todas estas herramientas facilitan la vida de un comercial.
LinkedIn es una herramienta imprescindible para generar clientes potenciales. También es crucial para la venta basada en el valor y posiciona al departamento de ventas como un canal que ofrece algo que otros no ofrecen.
Puntos clave para generar leads en LinkedIn:
Generar leads en LinkedIn se hace fácil y sencillo con Kaspr.
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