Data Scraping in LinkedIn: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

LinkedIn ist eine beinahe unerschöpfliche Quelle an potenziellen Kunden, die leicht gefunden werden können. Und das ist eine durchaus tolle Sache!

Aber da Multitouch-Ansätze in der Sales-Welt von heute so zentral wichtig sind, besteht die nächste Herausforderung darin, Ihre potenziellen Kunden außerhalb der Plattform zu kontaktieren.

Hier kommen sogenannte Web-Scraping-Tools ins Spiel. Web Scraper extrahieren Daten aus öffentlich zugänglichen Websites. Anhand dieser Tools können Prospecting-Mitarbeiter ihre Zielkontaktdaten direkt aus LinkedIn abrufen.

Im Folgenden werden wir uns einmal genauer anschauen, wie das funktioniert:

Die beste Art, LinkedIn-Profile zu scrapen

1. Rufen Sie das LinkedIn-Profil auf

Rufen Sie LinkedIn auf und navigieren Sie zum Profil Ihres Zielkunden.

Wenn Sie das entsprechende Profil geöffnet haben, sollten Sie ein wenig Recherche betreiben, bevor Sie mit Ihrer Kontaktaufnahme beginnen.

Unser intuitives Kaspr-Widget benachrichtigt Sie, sobald es neue Daten für dieses Profil gibt. Klicken Sie dann einfach auf das Geist-Icon, um sich die Daten anzeigen zu lassen.

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2. Rufen Sie die gewünschten Daten ab

Kaspr ermittelt im Handumdrehen Telefonnummern, E-Mail-Adressen und anderweitige Informationen zu Ihrem gewünschten Unternehmensprofil. Es handelt sich dabei um den wohl schnellsten Weg, um Daten von LinkedIn abzurufen.

Für die Anzeige der Kontaktdaten werden eine bestimmte Anzahl der verfügbaren Credits in Ihrem Account verbraucht.

Außerdem steht Ihnen eine fortgeschrittene Suchfunktion zur Verfügung, die der ausschließlichen Suche nach Telefonnummern in den Kontaktdatenbanken von Kaspr gewidmet ist.

Sie können aber auch noch einen Schritt weiter gehen...

3. Reichern Sie die Kontaktdaten an

Kaspr ist mehr als nur eine LinkedIn-Chrome-Extension.

Das Kaspr-Dashboard hat nämlich eine Vielzahl nützlicher Funktionen: Sie können damit LinkedIn-Sequenzen erstellen, E-Mails versenden oder sich über neue Kontaktdaten von Profilen auf Ihrer Warteliste informieren lassen, die Kaspr bis zu diesem Zeitpunkt noch nicht zur Verfügung hatte.

Ihnen stehen außerdem B2B-Datenanreicherungsworkflows zur Verfügung, mit denen Sie Ihre Kontaktdaten in großen Mengen anreichern können.

✅ Ausschließlich DSGVO- und CCPA-konforme Daten

Anhand der Workflows können Sie Anreicherungen auf zwei Ebenen vornehmen:

1. Auf Kontaktebene (persönliche Telefonnummern und E-Mail-Adressen).
2. Auf Firmenebene (geschäftliche Telefonnummern und E-Mail-Adressen).

Über die verfügbare Integrationsfunktion können Sie angereicherte Kontaktinformationen auch direkt an Ihre anderen Anwendungen senden.

Kann ich Daten in großen Mengen scrapen?

Einige Web Scraper können Massen-Crawlings vornehmen, was bedeutet, dass eine Vielzahl von Daten aus mehreren Quellen auf einmal extrahiert werden kann.

Für Sales Reps, die Quoten zu erfüllen haben, ist dies eine großartige Option, denn es bedeutet, dass sie sich auf ihren Outreach konzentrieren können, anstatt wertvolle Zeit mit der Suche nach Kontaktdaten und potenziellen Leads verschwenden zu müssen.

Data Scraping in Sales Navigator

Wenn Sie bereits eine Lösung wie LinkedIn Sales Navigator nutzen, können Sie auch von dort aus Daten in großen Mengen extrahieren. Web Scraper können nahtlos Daten aus den Firmen- oder Kontaktlisten abrufen, die Sie dort erstellt haben.

Massenexport von LinkedIn-Gruppen, -Profilen und -Beiträgen

Sie können darüber hinaus Daten aus LinkedIn-Gruppen, -Profilen und -Beiträgen in großen Mengen exportieren.

Dies ist nützlich, um

• Massenexporte von Profilen vorzunehmen, wenn Sie nicht über Sales Navigator verfügen.
• Kontaktdaten von Personen mit ähnlichen Interessen abzurufen.
• das User Engagement von Personen zu fördern, die Ihre Beiträge kommentiert oder geliked haben.

Sehen Sie sich das folgende Video (auf Englisch) an, um mehr zu erfahren:

Chrome-Extensions für LinkedIn-Scraping

Wenn Sie professionelles Prospecting betreiben, verbringen Sie wahrscheinlich bereits viel Zeit auf LinkedIn.

Aber seien wir ehrlich: Die Art von Outreach, die auf LinkedIn allein möglich ist, bringt Sie nur bis zu einem gewissen Punkt.

LinkedIn-Browser-Extensions, die für Data Scraping verwendet werden können, erleichtern die Kontaktaufnahme mit Ihren potenziellen Kunden über mehrere Channels hinweg und sorgen für eine transparente Integration mit den Daten in Ihren anderweitigen Sales-Tools.

Wenn Sie erwägen, eine solche Lösung zu nutzen, sollten Sie jedoch einige Dinge beachten:

• Prüfen Sie, ob die Lösung mit geltenden Datenschutzvorschriften kompatibel ist. Web Scraping ist völlig legal, solange es an öffentlich im Internet verfügbaren Daten durchgeführt wird. Stellen Sie aber insbesondere sicher, dass Ihr Tool DSGVO- und CCPA-konform ist.
  
  
• Vergewissern Sie sich, dass die Lösung mit den Nutzungsbedingungen von LinkedIn vereinbar ist. Sie wollen schließlich nicht riskieren, dass Ihr Konto gesperrt wird.
  
  
• Die Lösung muss intuitiv sein. Achten Sie insbesondere auf sinnvolle Detailfeatures. Das Tool sollte Ihnen zum Beispiel anzeigen, ob überhaupt Telefonnummern zur Verfügung stehen, bevor es Sie Credits ausgeben lässt.
  
  
• Datenqualität. Berücksichtigen Sie unbedingt auch die Qualität der Daten. Fragen Sie den Anbieter, ob die Kontaktdaten in Echtzeit aktualisiert werden. Einige bieten eine kostenlose Testversion an oder stellen Ihnen eine bestimmte Anzahl an kostenlosen Credits zur Verfügung. Testen Sie die Datenqualität so weit wie möglich, indem Sie die frei zugänglichen Funktionen des Tools nutzen.
  
  
•  Preisgestaltung. Solche Sales-Intelligence-Tools werden oft basierend auf einem Credit-System oder maßgeschneiderten Abopaketen verkauft. Je nach Ihrem sonstigen Bedarf (z. B. Intent-Daten) sollten Sie die Kosten pro Lead abwägen.

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