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La Cockteleria  Ventas&Drinks Podcast

¡Bienvenidos al podcast de ventas B2B más canalla del mercado!

Conversaciones desde todas las perspectivas. Con opiniones de líderes de ventas, SDR y expertos.

La Cockteleria abarca una serie de temas que van más allá de las tácticas genéricas. profundiza en estrategias reales que te ayudarán a convertirte en un mejor vendedor.

 

Mira todos nuestros episodios ahora!👇

Ep 10. Cómo cerrar ventas haciendo llamadas en frío (Qué funcionan) | Chris Payne

Episodio 10

En este episodio del podcast, Jacob Domínguez se reunió con Chris Payne para hablar de manera directa sobre ventas B2B. Un episodio que nos enseña a entender la importancia de la prospección, a cómo enviar propuestas comerciales, a cerrar ventas haciendo llamadas en frío y muchos tips más...

Chris es conferencista internacional, tiene un MBA en marketing y negocios internacionales y actualmente es fundador de masventasb2b.com (una plataforma que lleva la formación de ventas B2B en LATAM) y el “Vender Diferente” Podcast. Un episodio que si estás en ventas si o si tienes que mirar de principio a fin. 

Entre los temas discutidos en el episodio se incluyen:

  • Cómo hacer una buena propuesta comercial que si tenga resultados.
  • La importancia de la prospección y saber llegarle a la persona correcta.
  • Cómo lograr cerrar ventas mediante las llamadas en frío.
  • Y mucho consejos más...

Con:

  • Jacob Domínguez, CEO del Ojo Atómico, estratega digital de La Malcriada Agency y loco de las ventas B2B.
  • Chris Payne, CEO masventasb2b.com

Mira el episodio completo aquí.🎬


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Ep 9. De agencia de modelos a tener una empresa líder en LinkedIn | Mar Domínguez

Episodio 9

En este episodio del podcast, Jacob Domínguez y su invitada, Mar Domínguez (por segunda vez🙌), hablan sin tapujos de cómo Mar empezó su vida laboral y cómo fue su proceso para crear empresa y conseguir sus primeros clientes vendiendo principalmente por LinkedIn. Un episodio que nos enseña que no hay que ser el mejor en el colegio ni en la universidad sino tener muy claro que es lo que se quiere lograr en la vida. Un must watch para todos los que quieran emprender.

Mar, una experta en ventas B2B, ofrece sus consejos para prospectar de manera efectiva. Explica cómo ha utilizado su marca personal para llegar a más personas y cómo este proceso ha sido crucial para aumentar las posibilidades de éxito.

Entre los temas discutidos en el episodio se incluyen:

  • Cómo empezó Mar en el mundo del emprendimiento.
  • La importancia de la marca personal en LinkedIn.
  • Cómo crear empresa y posicionarla en el mercado.
  • Consejos para emprendedores que todos deberían tener en cuenta.
  • Y mucho mas...

Con:

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Ep 8. Cómo atraer más de 100 leads en menos de 24 horas | Esther Silván

Episodio 8

En este episodio del podcast, Jacob Domínguez y su invitada, Esther Silván, nos invitan hacer un recorrido en la vida de Esther, desde sus comienzos como una niña empollona en el colegio, hasta convertirse en una emprendedora exitosa y con una comunidad enorme de más de 28 mil seguidores en LinkedIn.

Esther Silván, lleva más de 10 años como consultora de marca personal, social selling y marketing digital y ha trabajado con corporaciones como Mapfre, Telefónica o BBVA.

Desde 2020 ha ayudado a más de 50 emprendedores a superar la barrera de los 10K de facturación mensual con su propia metodología de captación de leads.
Pueden descargar la metodología en: https://esthersilvan.com/podcast/

 

Entre los temas que se discuten en el episodio se incluyen:

  • Cómo sacar el mejor provecho a tu marca personal.
  • La importancia de la marca personal en las ventas.
  • Estrategia exitosa para consecución de leads en LinkedIn.
  • Cómo hacer prospección efectiva en LinkedIn
  • Y mucho mas...

Con:

  • Jacob Domínguez, CEO del Ojo Atómico, estratega digital de La Malcriada Agency y loco de las ventas B2B.
  • Esther Silvan, Consultora de marca personal, social selling y marketing digital.

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Ep 7. Cómo Aumentar las Ventas Exponencialmente Mediante la Marca Personal | Núria Masip

Episodio 7

En este episodio del podcast, Jacob Domínguez y su invitada, Núria Masip, nos introducen la importancia de generar una marca personal para ser más exitosos tanto en la vida personal, como en la vida profesional.

Núria Masip es mentora y formadora en Marca Personal y LinkedIn, para negocios digitales de servicios que quieren posicionarse y vender más, y para profesionales que buscan impulsar sus carreras a través de la marca personal. La pueden encontrar en https://nuriamasip.com/

Entre los temas que se discuten en el episodio se incluyen:

  • Cómo potenciar tu marca personal.
  • La importancia de la marca personal y las ventas B2B.
  • Generar confianza: clave para cerrar acuerdos.
  • El valor de crear y potenciar la marca personal.

Con:

  • Jacob Domínguez , CEO del Ojo Atómico, estratega digital de La Malcriada Agency y loco de las ventas B2B.
  • Núria Masip,  Mentora y formadora en Marca Personal y LinkedIn

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Ep 6. ¿Cómo vender en un mundo lleno de “copias”? Ser auténtico | Richard van der Blom

Episodio 6

En este episodio del podcast, Jacob Domínguez y su invitado, Richard van der Blom nos muestran un recorrido de cómo empezaron en el mundo de las ventas y cuáles fueras las estrategias que utilizo Richard para ser tan exitoso en los últimos años. ¡Un episodio explosivo!

Richard es el Fundador/CEO de Just Connecting HUB, una agencia operativa internacional que proporciona formación y consultoría de LinkedIn Virtual & Social Selling. Desde 2010 ha impartido formación y sesiones a más de 200.000 profesionales y ha prestado servicio a más de 750 empresas de todo el mundo. Entre sus clientes se encuentran empresas como Nestlé, NetApp, InterSystems, Salesforce, TEVA, Philips y muchas más.

Entre los temas que se discuten en el episodio se incluyen:

  • Cómo destacar en un mundo lleno de "copias".
  • La autenticidad - clave para destacarse frente a los demás.
  • Cómo ganar la confianza de los potenciales clientes.
  • La importancia de crear marca personal para destacar en las ventas.

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¿Quieres dinero? ¡Ponte a llamar ya! | Calixto Carbone

Episodio 5

En este episodio del podcast, Jacob Domínguez y su invitado, Calixto Carbone nos sumergen con sus conocimientos en el fascinante mundo de la prospección comercial y nos enseñan a como bebernos los secretos para alcanzar el éxito en las ventas.

Descubre estrategias innovadoras para identificar y conectarte con clientes potenciales de manera efectiva. Exploramos las tácticas más exitosas para superar los desafíos de la prospección, desde la creación de un perfil de cliente ideal hasta el uso inteligente de las herramientas digitales.

Calixto, es el CEO de Multiply Sales, una empresa dedica a enseñar a los equipos de ventas a vender más y ser mucho más eficientes en la consecución de nuevos clientes.

Entre los temas que se discuten en el episodio se incluyen:

  • Estrategias para lograr éxito en llamadas en frío.
  • Métodos eficaces para abordar a tu prospecto.
  • Consejos para realizar una introducción efectiva en llamadas en frío.
  • La relevancia crucial de las llamadas telefónicas en el proceso de ventas.

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Marketing NO son ventas | Jorge Coronado

Episodio 4

En este episodio del podcast, Jacob Domínguez y su invitado, Jorge Coronado, nos llevan a conocer las diferencias principales entre el marketing y las ventas para ser exitosos en el mundo B2B.

El marketing es un componente importante del proceso de ventas B2B, pero no es suficiente por sí solo. Las empresas B2B necesitan un equipo de ventas bien cualificado para cerrar acuerdos y generar ingresos.

Jorge Coronado, es experto en ayudar a empresas y a equipos de ventas a vender más y mejor. Él mismo se define cómo El hombre de las ventas ya que gracias a su pagina web da consejos y tips a todos los interesados que quieran ser mejores vendedores en el futuro. (https://www.jorgecoronado.com/)

Entre los temas que se discuten en el episodio se incluyen:

  • Diferencias entre el marketing y las ventas en B2B.
  • La importancia de la prospección comercial en las ventas B2B.
  • Cómo superar las objeciones en las ventas.
  • Cómo ser un experto y vivir de las ventas.

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Las 4 claves del poder del No en una venta | Isra Bravo

Episodio 3

En este episodio del podcast, Jacob Domínguez y su invitado, Isra Bravo, nos hablan de la importancia del No en los procesos de venta (y en la vida en general). Un episodio lleno de conocimiento y tips de valor para todas las personas que quieran aprender a ser mejores vendedores. (Y también mejores en el ligue)

Isra Bravo es uno de los expertos en copywriting más influyentes en España (sino el más) y ha dedicado parte de su vida a formar miles de empresas y empresarios con diferentes técnicas de persecución en la escritura. Un experto en lo que hace y que seguramente te va a cautivar con sus estrategias de venta. Si quieres saber aprender más sobre sus tácticas de venta lo puedes seguir en www.motivante.com

Entre los temas que se discuten en el episodio se incluyen:
  • Cómo hacer que el No sea beneficioso para todos.
  • La persuasión como fuerza de ventas.
  • La mejor manera de hacer un email en frio.
  • La importancia del copywriting en la prospección comercial.

Con:

  • Jacob Domínguez , CEO del Ojo Atómico, estratega digital de La Malcriada Agency y loco de las ventas B2B.
  • Isra Bravo, CEO de Motivante.com

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El teléfono es el único medio que te da dinero instantáneo  | Luis Monge Malo

Episodio 2

En este episodio del podcast, Jacob Domínguez y su invitado, Luis Mongemalo, hablan sobre la importancia de las ventas en un mundo tan competitivo y cómo cambiar la mentalidad para poder vender más y mejor. Luis, ingeniero que se ha decantado profesionalmente por las ventas, nos comparte sus consejos para ser exitoso en las ventas. Tiene una newsletter donde comparte contenido de mucho valor diariamente, donde abarca temas relacionados con ventas, pero también temas sobre la vida en general. Un must para leer. (https://mongemalo.com/)

Entre los temas que se discuten en el episodio se incluyen:

  • Cómo hacer llamadas en frio exitosas
  • Cómo llegarle a tu prospecto de manera eficiente
  • La mejor manera de hacer un opening de llamada en frio
  • La importancia de las llamadas en las ventas

Luis también comparte algunas anécdotas personales sobre sus experiencias diarias y cómo ha logrado que su curso de ventas sea tan atractivo para la audiencia. Sin duda, se trata de un episodio en el que aprenderás muchos consejos valiosos que te ayudarán a desarrollar tus habilidades de venta.

Con:

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La CEO de la agencia B2B más canalla de LinkedIn | Mar Domínguez

Episodio 1

En este episodio del podcast, Jacob Domínguez y su invitada, Mar Domínguez, hablan sobre la importancia de crear relaciones y contenido valioso para tener éxito en las ventas. Mar, quien es una experta en ventas B2B, comparte sus consejos para prospectar de manera efectiva. Ella explica la manera en la que ha utilizado su marca personal para llegarle a más personas, y como este proceso ha sido crucial para aumentar las posibilidades de éxito.

Entre los temas que se discuten en el episodio se incluyen:

  • Cómo prospectar de manera efectiva.
  • Cómo encontrar leads calificados
  • Cómo preparar un mensaje de prospección efectivo
  • Cómo manejar las objeciones
Mar también comparte algunas anécdotas personales sobre sus experiencias en la cotidianidad de sus días siendo CEO de La Malcriada Agency, una agencia digital que lleva en su ADN "malcriar" a sus clientes.

Con:

  • Jacob Domínguez , CEO del Ojo Atómico, estratega digital de La Malcriada Agency y loco de las ventas B2B.
  • Mar Domínguez , CEO La Malcriada Agency y BannersBanners 

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