Il existe un grand nombre d’outils de prospection B2B disponibles sur le marché, alors comment savoir quelle solution offre les fonctionnalités dont votre équipe à besoin ?
L’un des logiciels les plus populaires pour trouver et contacter des prospects est sans aucun doute LinkedIn Sales Navigator, la version commerciale payante du réseau social LinkedIn.
Cependant, si Sales Nav ne vous convient pas - ou si vous souhaitez le compléter avec une autre base de données B2B -, voici une liste des 20 meilleures alternatives à LinkedIn Sales Navigator disponibles sur le marché aujourd’hui.
Et, pour vous faciliter la tâche, nous avons ajouté les avis G2 de leurs utilisateurs et les fonctionnalités de chacune d’entre elles.
Voici les 20 meilleures alternatives à LinkedIn Sales Navigator :
- Kaspr
- Cognism
- ZoomInfo
- Seamless.ai
- Nimble
- Lusha
- Uplead
- Lead411
- Apollo.io
- RocketReach
- Demandbase Sales Intelligence Cloud
- Clearbit Data Activation Platform
- Salesflow
- Leadfeeder
- PhantomBuster
- LeadDelta
- Freshsales
- Waalaxy
- Aeroleads
- Echobot
1. Kaspr
4,4/5 sur G2 ⭐
Kaspr est un outil de prospection tout-en-un avec une extension LinkedIn Chrome et un tableau de bord.
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Kaspr s’allie parfaitement avec Sales Nav, puisqu’il vous permet d’extraire les coordonnées des contacts depuis LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter Lite. Vous pouvez ensuite les enrichir dans le tableau de bord de l’application Web.
L’outil offre des fonctionnalités supplémentaires comme des workflows de messages LinkedIn et l'envoi d'emails. Kaspr s'intègre également à vos applications de vente et vos CRM préférés afin que vous puissiez transmettre vos données directement vers vos outils de gestion commerciale.
Kaspr est la solution idéale pour les petites équipes, les indépendants et les recruteurs.
Fonctionnalités :
- Extension Chrome LinkedIn
- Tableau de bord en ligne
- API
- Enrichissement des données
- Automatisation
- Conformité RGPD et CCPA
- Site, application et service clientèle français 🇫🇷
Prix : Consultez les tarifs de Kaspr ou profitez d’un essai gratuit.
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2. Cognism
4,7/5 sur G2 ⭐
Cognism impose une nouvelle norme en matière de qualité et de conformité des données. Il s'agit d'une plateforme d'intelligence commerciale à laquelle plus de 1 000 équipes de vente dans le monde font confiance.
Le logiciel propose une extension Chrome et un tableau de bord permettant d'identifier les comptes clés les plus adaptés.
Grâce à la sales intelligence de Cognism, les commerciaux peuvent contacter en priorité leurs prospects les plus pertinents et atteindre leur quota plus rapidement.
Cognism est la solution idéale pour les moyennes et grandes entreprises et les larges équipes de vente.
Fonctionnalités :
- Données d'intention d’achat
- Événements déclencheurs de ventes
- Données firmographiques, géographiques et technographiques
- Conformité RGPD et CCPA
Prix : Les forfaits sont personnalisés en fonction des workflows souhaités. Cliquez ici pour obtenir plus d'informations sur les tarifs de Cognism.
Avis récent :
"Pour moi, la meilleure fonctionnalité est la possibilité de rechercher des personnes dans plusieurs organisations à la fois en fonction de leur poste. De plus, la qualité des informations de contact est exceptionnelle." - Responsable du développement commercial sur G2
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3. ZoomInfo
4,4/5 sur G2 ⭐
ZoomInfo est une plateforme de go-to-market avec des insights et des indicateurs d'achat basés sur la data. Ceux-ci permettent aux SDR d'identifier et d'atteindre leurs meilleurs clients dès le début de leur parcours d'achat.
Vous pouvez également analyser les appels, les réunions et les emails avec vos clients afin d’optimiser votre processus de développement commercial.
Fonctionnalités :
- Engagement commercial.
- Orchestration des données.
- Données d'intention.
- Suivi des visiteurs de sites.
Prix : Disponible sur demande ou après inscription gratuite.
Avis récent :
"La capacité de suivre et de gérer les activités de vente en un seul endroit et la possibilité de voir des données en temps réel sur la performance des ventes sont les meilleures fonctionnalités de ZoomInfo." - Analyste en recherche sur G2
Psst : Comparez Kaspr vs ZoomInfo pour faire le bon choix !
4. Seamless.ai
4,2/5 sur G2 ⭐
Seamless.ai est une solution qui permet de d'acheter des leads et des numéros de téléphone vérifiés, des emails et des numéros directs.
Cette plateforme dispose d'un moteur de recherche en temps réel qui aide les commerciaux à entrer en contact avec leurs clients idéaux. Cela permet de construire le pipeline, de raccourcir les cycles de vente et de conclure des affaires en masse.
Fonctionnalités :
- Vérification des données en temps réel
- Aide à pitcher
- Extension Chrome
Prix : Essai gratuit (50 crédits max) ou à partir de $147 par mois.
Avis récent :
"Seamless.ai a été un outil formidable pour mon entreprise afin de générer de nouveaux prospects avec des informations de contact précises. [...] Nous avons gagné beaucoup de nouveaux contrats en utilisant Seamless.ai." - Directeur du marketing et de la gestion des grands comptes sur G2
5. Nimble
4,5/5 sur G2 ⭐
Nimble est un CRM axé sur les relations. Il propose l'enrichissement des données et la gestion des contacts.
Avec Nimble, les commerciaux peuvent nouer des relations, trouver des opportunités et atteindre leurs objectifs. De plus, ils disposent d'une représentation visuelle des pipelines pour plus d'efficacité.
Fonctionnalités :
- Gestion des relations
- Suivi des activités
- Enrichissement des données de contact
Prix : Essai gratuit de 14 jours, à partir de $24,90 par utilisateur.
Avis récent :
"Il m'aide à être plus actif et très compétitif par rapport à mes objectifs de vente [...] Nimble dispose d'un support unique qui aide à maintenir le développement des fonctions." - Ingénieur commercial sur G2
6. Lusha
4,3/5 sur G2 ⭐
Lusha est un autre outil d'enrichissement de données. Les équipes de vente l’utilisent pour trouver des contacts, obtenir des données et cibler des comptes prioritaires.
Lusha permet d'être plus performant à chaque étape du processus de vente.
Fonctionnalités :
- Données pertinentes pour les décideurs
- Aligné sur la RGPD et conforme à la CCPA
- Tableau de bord pour l’analyse
Prix : 5 crédits gratuits pour essayer ou à partir de $29 par utilisateur.
Avis récent :
"La caractéristique la plus utile de Lusha est sa capacité à fournir des informations actualisées sur les contacts et les entreprises. La plateforme permet aux utilisateurs d'obtenir rapidement des données de contact précises et vérifiées pour entrer en contact avec les décideurs des entreprises et des organisations." - Responsable des comptes clients sur G2
7. Uplead
4,7/5 sur G2 ⭐
Uplead est un outil de prospection B2B qui fournit des informations de qualité sur les contacts et les entreprises. Cette solution permet aux équipes commerciales d'éviter les données incorrectes, les acheteurs inadéquats et les prospects peu qualifiés.
Ses fonctionnalités comprennent des filtres de recherche, des données d'intention et des numéros de téléphone portable.
Fonctionnalités :
- Extension Chrome
- Enrichissement des données
- Données technographiques
Prix : 5 crédits gratuits pour essayer puis à partir de $74 par mois.
Avis récent :
"Au cours des dernières années, j'ai utilisé à peu près toutes les bases de données B2B du marché et je reviens toujours à UpLead comme mon premier choix en raison de sa facilité d'utilisation, du rapport qualité-prix et de la grande variété de données qu'il propose." - Associé gérant et directeur de recherche sur G2
8. Lead411
4,5/5 sur G2 ⭐
Lead411 permet aux entreprises de générer des leads B2B avec une intention de croissance. On y trouve des informations sur les contacts et les entreprises, des filtres et des données sur les intentions.
Les commerciaux peuvent consulter les profils des contacts pour trouver les entreprises les plus susceptibles de se trouver dans un cycle d'achat.
Les données d’intention d'achat permettent de cibler les décideurs au sein de chaque entreprise, ce qui donne aux commerciaux une longueur d'avance sur la concurrence.
Fonctionnalités :
- Données d'intention d’achat
- Indicateurs de recherche avancés
- Évaluation des prospects
- Intégration CRM
Prix : Lead411 propose un essai gratuit de 7 jours, à partir de $900 par an.
Avis récent :
"Lead411 me permet de construire des listes et, surtout, d'obtenir des éléments déclencheurs dans les secteurs d'activité que je cible. Les concurrents ne sont pas comparables !" - Directeur des opérations de vente sur G2
9. Apollo.io
4,8/5 sur G2 ⭐
Apollo.io est une plateforme de veille commerciale tout-en-un qui aide les commerciaux à mobiliser, prospecter et générer plus de chiffre d'affaires. Avec Apollo, entrez en contact avec vos interlocuteurs et créez une stratégie moderne de mise sur le marché qui fonctionne.
Avec plus de 220 millions de contacts et 30 millions d'entreprises, les équipes de vente peuvent tirer le meilleur parti d'Apollo.io.
Fonctionnalités :
- Adresses email et numéros de téléphone vérifiés
- Segmentation intelligente
- Tests A/B
- Rapports personnalisables
Prix : Essayez-le gratuitement, à partir de $39 par utilisateur.
Avis récent :
"La recherche par intitulé de poste sur Apollo.ai permet de trouver les bons décideurs pour mon organisation. De plus, dans notre monde globalisé, le filtrage par localisation est précieux. Nous apprécions la fonction supplémentaire qui consiste à mettre en évidence le profil LinkedIn d'un contact, ce qui permet d'établir une communication personnalisée et de mettre à jour les organisations les plus récentes." - Chef d'équipe sur G2
10. RocketReach
4,5/5 sur G2 ⭐
Les entreprises qui utilisent RocketReach peuvent établir des listes de contacts et d'entreprises à partir d'une base de données précise d'emails et de numéros directs.
La plateforme de prospection vous permet d’entrer en contact avec les bons décideurs et de tirer parti de l'extension navigateur en découvrant des prospects sur Google, AngelList, Crunchbase et LinkedIn.
Fonctionnalités :
- Recherche avancée
- Recherches en masse
- API pour les informations de contact vérifiées
Prix : Les forfaits pour équipes de RocketReach démarrent à $83 par utilisateur et par mois.
Avis récent :
"Cet outil est essentiel pour vérifier la qualité des listes de prospects que vous créez avec LinkedIn. C'est un peu comme le LinkedIn Sales Navigator sous stéroïdes. Ce que j'aime le plus dans RocketReach, c'est que vous pouvez soumettre des informations via l'interface pour améliorer la qualité des résultats de recherche. Par exemple, si vous connaissez quelqu'un qui a récemment changé de poste ou d'employeur, il existe un moyen simple de fournir des informations actualisées pour que tous les utilisateurs de RocketReach puissent en bénéficier." - Rédacteur en chef numérique sur G2
11. Demandbase Sales Intelligence Cloud
4,3/5 sur G2 ⭐
DemandBase Sales Intelligence Cloud, utilise l'intelligence commerciale tout au long du processus de vente. Cela signifie que vos commerciaux vendent plus intelligemment et sont plus réactifs face à leurs clients potentiels.
Cet outil de prospection vous permet d'accéder à des données actualisées sur l'entreprise, les contacts, les données technographiques et les intentions dans votre CRM, votre navigateur et bien plus encore.
Fonctionnalités :
- Informations sociales
- Signaux d'intention
- Données technologiques
Prix : Demandbase Sales Intelligence Cloud n'indique pas de prix sur son site, mais encourage les personnes intéressées à les contacter pour obtenir un devis.
Avis récent :
"Demandbase Sales Intelligence a joué un rôle déterminant en aidant mon équipe de vente à trouver des personnes qu'elle n'aurait pas pu identifier autrement, et en utilisant ces informations pour les contacter et potentiellement conclure de nouvelles ventes. Il s'intègre parfaitement à notre système de gestion de la relation client (CRM), ce qui le rend encore plus performant. Les recherches sur les entreprises et les connexions sont extrêmement utiles. - Directeur régional des ventes sur G2
12. Clearbit Data Activation Platform
4,4/5 sur G2 ⭐
Avec Clearbit Data Activation Platform, les commerciaux peuvent exploiter les informations sur les entreprises et les signaux d'intention.
L'installation se fait en quelques minutes, puis les équipes de vente peuvent créer des audiences dynamiques qui correspondent à leur ICP et qui manifestent une intention d'achat, ce qui leur permet de contacter les bonnes entreprises au bon moment.
Fonctionnalités :
- API
- Données sur les intentions et les entreprises
- Campagnes publicitaires ciblées
Prix : Clearbit Data Activation Platform n'indique pas de prix sur son site, mais vous pouvez prendre contact avec eux pour obtenir un devis.
Avis récent :
"En tant que jeune entreprise, Clearbit nous a permis d'obtenir des informations et de la visibilité sur le profil de notre client idéal, ce qui est essentiel pour les actions marketing et commerciales. En utilisant la solution d'enrichissement de Clearbit, nous avons non seulement été en mesure de mieux comprendre qui utilise notre plateforme, mais nous avons également modélisé ces données pour continuer à développer notre base d'utilisateurs." - Responsable de compte stratégique sur G2
13. Salesflow
4,2/5 sur G2 ⭐
Salesflow est une plateforme de génération de prospects puissante qui accélère les efforts de vente et de marketing outbound.
Les filtres avancés aident les équipes de trouver plus facilement des prospects. Les messages de campagne aident les commerciaux à maximiser leurs taux de réponse et à augmenter le nombre de rendez-vous.
Fonctionnalités :
- Séquences de messages de suivi
- Filtrage avancé
- Données sur les campagnes
Prix : Salesflow propose plusieurs formules tarifaires, mais son prix pour les équipes commence à $64 par mois et par utilisateur.
Avis récent :
"L'outil est facile à utiliser et à mettre en place. Il offre une personnalisation poussée qui vous permet de mener des campagnes pour presque toutes les niches et tous les clients. Avec un peu d'effort, vous pouvez avoir beaucoup de succès en utilisant Salesflow". - Associé gérant sur G2
14. Leadfeeder
4,3/5 sur G2 ⭐
Leadfeeder est un logiciel de génération de leads qui révèle les entreprises qui visitent votre site. Cela comprend la façon dont elles sont arrivées, leur comportement et leur intention d'achat. À partir de là, les commerciaux peuvent identifier les prospects à forte valeur ajoutée.
Fonctionnalités :
- Segmentations personnalisées
- Filtres comportementaux et firmographiques
- Leadfeeder Contacts™
Prix : Plan gratuit ou plan premium, à partir de 139€ par mois.
Avis récent :
"En tant que SaaS, nous cherchons toujours à mieux identifier nos prospects et à les suivre, tant au niveau du marketing que de la vente. Leadfeeder nous donne une excellente vision des prospects qualifiés qui nous visitent afin que nous puissions les suivre." - Coordinateur marketing sur G2
15. PhantomBuster
4,4/5 sur G2 ⭐
PhantomBuster offre à ses utilisateurs plus de 100 automatisations prêtes à l'emploi, y compris des outils no-code, des systèmes d'extraction de prospects et des campagnes de sensibilisation automatisées pour mettre en valeur les produits et les services de votre entreprise.
Fonctionnalités :
- Solutions de génération de prospects
- Flux de travail préétablis
- Enrichissement des contacts
Prix : PhantomBuster offre un essai gratuit de 14 jours, les prix commencent à $48 par mois.
Avis récent :
"PhantomBuster est mon outil d'automatisation préféré. Pas besoin d'installer quoi que ce soit. Je l'utilise sur mon navigateur. Un phantom existe pour la plupart des sites web fréquemment utilisés. Utiliser les bons fantômes et les relier correctement est presque aussi efficace que d'embaucher une personne pour une fraction du coût. - Responsable des opérations sur G2
💡 Vous souhaitez en savoir plus ? Comparez Kaspr et PhantomBuster.
16. LeadDelta
4.8/5 sur G2 ⭐
LeadDelta est un gestionnaire de connexions sociales conçu pour les CEO, les entrepreneurs, les créateurs numériques et les chasseurs de têtes afin de gérer les contacts LinkedIn.
Il est très facile de trier et de filtrer les connexions. LeadDelta est la solution idéale si vous souhaitez organiser simplement vos connexions sans accéder aux données des contacts.
Fonctionnalités :
- Gestionnaire de réseau
- Boîte de réception intelligente
- Intégration des données
Prix : Vous pouvez essayer LeadDelta gratuitement avec une période d'essai de 10 jours. Les prix commencent à $19,33 par mois.
Avis récent :
"Cet outil dispose d'une interface utilisateur (UI) propre, qui offre une excellente expérience utilisateur (UX) lors de l'utilisation de l'outil. Il collecte toutes mes connexions LinkedIn dans sa base de données CRM, ce qui me permet de voir et de gérer facilement toutes mes connexions LinkedIn à partir d'une seule interface. Il me permet également d'envoyer des messages, de suivre, d'annuler et de me déconnecter de toutes mes connexions sans effort depuis le tableau de bord de l'outil." - CEO sur G2
17. Freshsales
4.6/5 sur G2 ⭐
Freshsales est un CRM avec des automatisations destinées aux équipes de vente de toutes tailles et de tous types. Cette solution vous permet de comprendre les intentions des utilisateurs de votre site web, de personnaliser l'engagement et d'automatiser des tâches fastidieuses.
Une vue à 360 degrés des informations relatives à vos clients vous permet d'offrir plus facilement des expériences personnalisées.
Fonctionnalités :
- Modèles d'emails prêts à l'emploi
- Gestion des régions
- Campagnes de sensibilisation basées sur des éléments déclencheurs
Prix : Gratuit pendant 21 jours, puis à partir de £12 par utilisateur et par mois.
Avis récent :
"Freshsales dispose d'une technologie puissante qui me permet de comprendre les intentions d'un prospect lorsqu'il visite notre site web et de savoir comment procéder avec nos tactiques de marketing de vente. L'un des outils les plus puissants qu'offre Freshsales est l'automatisation des séquences de vente. Il me permet de programmer de nombreux emails et SMS en masse afin de m'assurer que les campagnes de marketing sont envoyées en temps voulu pour que nous puissions atteindre le plus grand nombre de clients.” - Assistant Manager sur G2
18. Waalaxy
4,8/5 sur G2 ⭐
Waalaxy combine LinkedIn et la prospection par email. Vous pouvez importer vos prospects LinkedIn, envoyer des invitations automatisées et utiliser le chercheur d'emails pour obtenir l'email professionnel du contact.
La plateforme est idéale pour l'emailing à froid.
Fonctionnalités :
- Recherche d'emails
- Conforme au RGPD
- Prospection LinkedIn
- Suivi automatique
Prix : Vous pouvez essayer Waalaxy gratuitement et leurs forfaits sont disponibles à partir de 30€ par mois.
Avis récent :
"J'ai adoré le fait que Waalaxy soit très facile à mettre en place. L'UX et l'UI sont incroyables. J'ai un taux d'acceptation de 54% et un taux de réponse de 46% en utilisant cet outil. En moins de 5 minutes, vous pouvez lancer une campagne complexe. Même en incluant l'email. L'outil est facile à utiliser et centré sur l'utilisateur." - CEO sur G2
19. AeroLeads
4,0/5 sur G2 ⭐
En tant qu'outil de génération de prospects basé sur le web, AeroLeads peut trouver des prospects pertinents pour votre équipe de vente et obtenir leurs coordonnées. Les commerciaux peuvent créer une liste d'emails en temps réel, parcourir plus de 650 millions de profils et rechercher des prospects en fonction de leur entreprise, de leur expérience et de leur formation.
Fonctionnalités :
- Prospection automatisée
- Recherche et vérification d'emails
- Intégration CRM
Prix : L'essai est gratuit et les forfaits d'Aeroleads démarrent à partir de $49 par mois.
Avis récent :
"AeroLeads est destiné aux entreprises B2B et aux entreprises de génération de prospects. Les données sont précises et vous pouvez facilement nourrir et évaluer les prospects. C'est facile à utiliser et il y a beaucoup d'avantages. Nous avons régulièrement atteint nos objectifs grâce à AeroLeads. Je le recommande à tous. - Analyste qualité sur G2
20. Echobot
4,6/5 sur G2 ⭐
En tant que plateforme d'intelligence commerciale, Echobot se spécialise dans la fourniture de données premium sur les entreprises et les contacts.
Sa longue liste de fonctionnalités aide les entreprises à affiner leur public cible, à générer plus de prospects et à augmenter leur chiffre d'affaires.
Fonctionnalités :
- Conforme au RGPD
- Données technographiques
- Événements déclencheurs
- Filtres pour les employés
Prix : Echobot encourage les utilisateurs intéressés à télécharger leur PDF de tarification sur leur site pour plus d'informations.
Avis récent :
"Echobot nous aide à analyser les marchés et les segments de clientèle que nous traduisons en actions de marketing et de vente sur LinkedIn, Google et d'autres canaux. Les excellents filtres et les fonctionnalités simplifiées d'export nous permettent de travailler avec efficacité. L'API ouverte Rest est un autre grand avantage pour nous." - Cofondateur et CEO sur G2
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