L’automatisation pourrait être le secret pour booster votre prospection, à condition d’utiliser les bons outils à bon escient !
Nous avons demandé à nos propres commerciaux leurs outils préférés + quelques conseils pour bien les utiliser. Voici la liste. 👇
Les outils d'automatisation permettent de rationaliser et d'accélérer les processus les plus répétitifs et chronophages des ventes.
Chaque outil possède des fonctionnalités qui lui sont propres, vous trouverez donc dans cette liste des outils qui répondront à différents besoins tels que la recherche de numéros de prospects, l’emailing, la prise de rendez-vous ou même la formation des sales.
Un bon logiciel d’automatisation doit permettre à votre équipe de se concentrer sur ce qu’elle fait le mieux : vendre, en laissant à la technologie toutes les tâches annexes.
⭐ Avis G2 : 4,4
Kaspr est un logiciel de prospection qui permet de trouver les coordonnées de vos prospects B2B de façon spontanée ou automatisée, en fonction de vos besoins.
Il s’agit d’une plateforme tout-en-un dotée d’une extension Chrome et d’une application web. Contrairement à de nombreux outils similaires, elle dispose également de fonctionnalités d’outreach automatisées pour entrer en contact avec vos prospects LinkedIn plus efficacement.
Que vous soyez commercial, entrepreneur ou recruteur, Kaspr vous permet de trouver rapidement des prospects et de découvrir leurs coordonnées directement depuis leurs profils LinkedIn, un groupe ou une page d'entreprise.
Vous pouvez également télécharger des listes complètes depuis LinkedIn Sales Navigator, enrichies des informations les plus récentes sur chaque contact. Il vous suffit ensuite de gérer vos listes à partir de l'application web Kaspr et y ajouter des tâches ou des notes ou d’envoyer vos fichiers CSV sur votre CRM.
D’un point de vue automatisation, Kaspr propose plusieurs fonctions. Vous pouvez automatiser l’enrichissement de vos données en connectant vos logiciels de vente (tels que Salesforce, Pipedrive, Lemlist, HubSpot et d’autres). L’outil vous permet également d’automatiser vos efforts de prospection sur LinkedIn, y compris l'envoi de demandes de connexion et les messages et emails qui en découlent.
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Fonctionnalités principales :
Tarif de base : Kaspr propose des forfaits à partir de 49 $ par utilisateur et par mois. Une version gratuite est disponible et inclut un nombre illimité d'adresses email B2B lorsque vous invitez trois collègues à utiliser Kaspr.
⭐ Avis G2 : 4,6
Cognism est un outil de sales intelligence qui propose l'enrichissement des données pour garantir que vos données de prospection sont toujours à jour dans votre base de données. En automatisant l’enrichissement de données, vous augmentez vos chances de connexion et de conversion.
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Fonctionnalités principales :
Tarif de base : Cognism propose des forfaits personnalisés en fonction de vos besoins. Vous pouvez réserver une démonstration ou contacter l'équipe commerciale pour en savoir plus.
⭐ Avis G2 : 4,3
Outreach est une plateforme de gestion des ventes B2B pour tous les professionnels en sales, des commerciaux indépendants aux responsables de comptes, en passant par les directeurs des ventes.
Outreach utilise l'IA pour évaluer le sentiment d'interaction, la probabilité qu'une affaire soit conclue, la typologie des postes et bien plus encore. Avec un outil comme outreach, vous pourrez identifier les prospects à fort potentiel, alignés sur le PCI, et repérer et sécuriser les ventes à risque.
Cette plateforme dispose également de séquences de vente à fort impact que vous pouvez utiliser pour automatiser vos campagnes d'emails tout en les personnalisant.
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : Outreach ne communique pas ses tarifs sur son site web, mais vous pouvez contacter son équipe de vente pour plus d'informations.
Plus qu’un outil d’automatisation des ventes, Markerz.ai est une marketplace permettant d’accéder à des centaines d’automatisations business et I.A. pour faire grandir rapidement n’importe quelle entreprise. La plateforme centralise des automatisations pré-paramétrées avec les outils les plus utilisés tels que Kaspr, Notion, Hubspot, Brevo et des dizaines d'autres
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : La version gratuite de Makerz vous donne accès à plus de 1000 scénarios Make et une assistance pour personnaliser vos automatisations. Pour toute demande sur mesure, vous pouvez prendre rdv avec un expert directement sur la plateforme.
⭐ Avis G2 : 4,4
HubSpot Sales Hub est l’un des outils de la suite HubSpot qui aident notamment à automatiser les campagnes d’emailing.
Le Sales Hub s'intègre parfaitement à leur CRM natif et inclut de multiples fonctionnalités d’automatisation avec un espace de travail personnalisé pour la prospection, des templates d'emails, des emails de vente personnalisés et l'automatisation des tâches de suivi, ainsi que des outils de copywriting assistés par l'IA pour vous aider à rédiger des emails de prospection.
Les équipes de vente qui utilisent déjà les outils HubSpot ou leur CRM peuvent y ajouter HubSpot Sales Hub.
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : Les prix du Sales Hub de HubSpot commencent à partir de 450 $ par mois, pour cinq utilisateurs payants. Cette formule inclut les séquences d'emails et l'espace de travail pour la prospection.
⭐ Avis G2 : 4,3
LinkedIn Sales Navigator compte parmi les outils de prospection et de vente les plus utilisés.
La plateforme propose des fonctions d'automatisation des ventes pour certains de ses plans les plus élevés. Elles aident les commerciaux à suivre l'engagement des prospects de leurs listes et à rechercher des signaux d'intention pour déterminer qui contacter en premier.
📖 À LIRE : Morgan J. Ingram vous explique comment utiliser les signaux de Sales Nav pour générer des leads.
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : LinkedIn ne publie pas d'informations sur les prix sur son site, vous devrez contacter son service commercial pour plus d'informations. Notez que seuls les abonnements Advanced et Advanced Plus disposent des fonctionnalités de prospection automatisées.
⭐ Avis G2 : 4,7
Gong est l'un des outils d'intelligence conversationnelle les plus connus du marché.
Le logiciel enregistre les conversations que vos équipes de vente ont avec leurs prospects afin de rechercher des opportunités pour vendre davantage (ou mieux). L'analyse porte sur les conversations qui se déroulent sur plusieurs canaux, y compris les appels.
La plateforme d'engagement des ventes de Gong est axée sur l'automatisation. Elle vous aide à générer des emails personnalisés pour la prospection et le suivi en s'appuyant sur les conversations précédentes de votre équipe et les résultats obtenus.
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : Les tarifs de Gong ne sont pas disponibles sur leur site web. Vous pouvez contacter leur équipe de vente pour plus d'informations.
⭐ Avis G2 : 4,7
Calendly est un logiciel d’automatisation des ventes qui aide les commerciaux à organiser leurs rendez-vous.
Il permet de partager le calendrier d’un sales afin que le prospect puisse prendre automatiquement rendez-vous, ce qui en fait un outil précieux à tous les stades du parcours d’achat.
Calendly évite les échanges d’email répétitifs et chronophage en automatisant le partage de calendrier.
Il permet également d'automatiser les suivis et les rappels d'appels tout en les synchronisant avec votre CRM.
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : Calendly propose un abonnement gratuit. Les offres payantes démarrent à partir de 10 $ par mois et par utilisateur.
⭐ Avis G2 : 4,7
Close est une plateforme d'automatisation des ventes qui dispose d’une suite d'outils permettant une approche commerciale multicanal via des appels, des emails et des SMS.
Cet outil vous permet notamment de créer des templates pour répéter vos processus de vente les plus performants, éliminant ainsi certaines tâches manuelles pour une stratégie rationalisée.
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : La version la moins chère de Close est de 49 $ par mois, qui inclut cinq workflows et une intégration Zapier par utilisateur. L'abonnement professionnel est proposé à partir de 299 $ par mois pour trois utilisateurs avec des fonctionnalités supplémentaires.
⭐ Avis G2 : 4,5
Clari est un logiciel commercial doté de multiples fonctionnalités. Vous pouvez notamment capturer automatiquement des données sur les prospects au fur et à mesure que les utilisateurs interagissent avec votre entreprise afin d'identifier et d'interpréter les signaux d'achat. Il dispose également d'un logiciel de gestion des opportunités et de fonctions d'intelligence conversationnelle.
Cet outil aide votre équipe de vente à identifier les opportunités à forte valeur ajoutée et à mieux cibler (et convertir !) ses clients.
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : Les tarifs ne sont pas indiqués sur le site de Clari. Vous pouvez réserver une démo ou contacter un commercial pour en savoir plus.
⭐ Avis G2 : 4,7
Mailshake est similaire à plusieurs autres logiciels d'automatisation des ventes de notre liste : il permet de faire de la prospection multicanale par téléphone, par email et sur les réseaux sociaux. Cette plateforme propose des outils d'automatisation LinkedIn, ainsi que d'un "Lead Catcher" qui vous aide à trouver vos prospects les plus engagés et à réaliser des analyses basées sur votre pipeline.
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : L'offre la moins chère de Mailshake démarre à partir de 58 $ par utilisateur et par mois, et inclut des fonctionnalités avancées pour automatiser votre prospection. Vous devrez cependant passer au forfait mensuel de 83 $ par utilisateur pour accéder à l'automatisation de LinkedIn et à l'assistance prioritaire.
⭐ Avis G2 : 4,3
Lemlist est un logiciel qui permet d’automatiser le processus de prospection pour les commerciaux qui cherchent à optimiser la personnalisation en masse. C'est un outil alimenté par l'IA qui peut générer de nouvelles campagnes de marketing et personnaliser les emails de suivi.
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : Lemlist démarre à 50 $ par utilisateur et par mois, mais vous devrez souscrire à leur offre à 83 $ par utilisateur et par mois pour accéder aux fonctionnalités multicanales.
⭐ Avis G2 : 4,3
Overloop est un logiciel d'engagement commercial doté de fonctionnalités pour automatiser des campagnes sur plusieurs canaux, qui se complètent les uns les autres. En vous connectant avec votre compte Google ou Microsoft, vous pouvez envoyer des emails personnalisés en masse.
Cet outil vous permet également d'automatiser vos efforts de prospection sur LinkedIn, par exemple en automatisant les visites de profils, les demandes de connexion et les messages directs.
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : Le forfait Startup d'Overloop coûte 49 $ par utilisateur et par mois, et vous permet de lancer trois campagnes au maximum.
⭐ Avis G2 : 4,3
Dealfront est un autre logiciel d'automatisation des ventes qui aide à générer de nouveaux prospects.
Avec Dealfront, les commerciaux peuvent créer des bannières publicitaires B2B ciblées en fonction de votre profil client idéal (PCI).
Il vous aide également à générer des prospects en analysant les visiteurs de votre site web, à trouver de nouveaux clients et à automatiser le taggage des prospects. Vous pouvez utiliser l'un de ses 33 événements déclencheurs pour identifier les entreprises susceptibles de devenir des clients potentiels.
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : Dealfront ne fournit pas d'informations tarifaires sur son site pour son produit d'intelligence commerciale. Mais ils affichent les prix de certains de leurs autres produits.
⭐ Avis G2 : 4,9
Lavender est un outil automatisé d'optimisation qui peut vous aider à améliorer vos emails de prospection. Grâce à leur assistant d'email, vous bénéficiez de conseils spécifiques pour rédiger vos messages, allant de la taille de votre objet à la longueur éventuelle de vos phrases.
Fonctionnalités principales :
Tarif de base : Vous pouvez installer l'extension Lavender gratuitement.
Voici nos réponses à vos questions les plus fréquentes sur les logiciels d'automatisation des ventes.
Les outils d'automatisation de la prospection sont tous les outils qui peuvent aider les commerciaux à automatiser certains aspects du processus de prospection et de prise de contact. Ces outils sont souvent dotés de fonctionnalités conçues pour aider ou automatiser les messages de première prise de contact, les suivis ou les rappels de rendez-vous.
Pour réussir sa prospection, les logiciels d’automatisation les plus utiles sont les outils d’enrichissement et les outils permettant de mettre en place des workflows d’outreach (emailing, messages LinkedIn, etc.).
La plupart des outils d'automatisation pour la vente et la prospection proposent des abonnements payants. Cependant, certains logiciels comme Kaspr offrent des fonctionnalités gratuites d'automatisation de la prospection, en plus de proposer des formules payantes.
La formule gratuite de Kaspr comprend trois workflows d'enrichissement par mois, des intégrations et un accès basique à l'API. Le plan gratuit inclut également trois listes de prospects, la gestion des tâches et l'extension Chrome pour LinkedIn.
Voici quelques conseils pour utiliser efficacement les outils d'automatisation de la prospection :
Gardez à l'esprit l'objectif de "scaler” votre processus de vente. Vous ne cherchez pas à remplacer votre équipe de vente, mais utilisez simplement l'automatisation pour éliminer les tâches répétitives afin qu’elle puisse se concentrer sur des tâches à forte valeur ajoutée.
Kaspr est un outil de prospection tout-en-un. Utilisez-le pour vous aider à identifier et à capturer les coordonnées de vos meilleurs prospects potentiels et à automatiser la prospection sur LinkedIn.
Avec Kaspr, automatisez votre prospection sur LinkedIn, y compris les demandes de connexion et les messages de suivi, tout en gérant vos prospects dans une application web centralisée. Essayez Kaspr gratuitement !
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