Cómo Extraer Datos de LinkedIn en 2024 [Guía paso a paso]

LinkedIn está lleno de prospectos y/o clientes potenciales. 🎣

Puedes encontrar gente fácilmente. Y eso es estupendo.

Pero como el multitoque es tan importante, el siguiente reto es contactar con el cliente potencial fuera de la plataforma.

Aquí es donde entran en juego las herramientas de web scraping.

Un raspador web extrae datos de sitios web de dominio público.

Con una de estas herramientas, los prospectores pueden extraer los datos de contacto directamente de LinkedIn.

Veamos cómo funciona. 👇

La mejor manera de extraer perfiles de LinkedIn

1. Ir al perfil de LinkedIn

Entra en LinkedIn y busca a tu cliente potencial ideal.

Una vez que hayas aterrizado en su perfil, es posible que desees hacer algunas investigaciones antes de comenzar tu alcance.

El simpático widget de Kaspr te avisará cuando haya datos con notificaciones. Haz clic en el fantasma.

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2. Accede a los datos

Kaspr encuentra números de teléfono, correos electrónicos e información del perfil de la empresa.

Es una forma muy rápida de extraer datos de LinkedIn.

Los créditos se utilizan para mostrar los datos de contacto

También podrás utilizar la función de búsqueda avanzada, que se centra en encontrar números de teléfono en la base de datos profesional de Kaspr.

También puedes ir un paso más allá...

3. Enriquece los datos de contacto

Kaspr es más que una extensión de LinkedIn para Chrome.

En el dashboard es donde ocurre la magia. 🪄

Puedes utilizarlo para crear secuencias de LinkedIn, enviar correos electrónicos o recibir notificaciones de los contactos en lista de espera para los datos que Kaspr aún no tenía.

También existen flujos de trabajo de enriquecimiento de datos B2B.

Esto significa que puedes enriquecer tus datos de contacto de forma masiva.

✅ Con datos alineados GDPR y CCPA.

Utilizando los flujos de trabajo, puedes enriquecer:

1. A nivel de contacto, con números de teléfono y correos electrónicos personales.
2. A nivel de empresa, con números de teléfono y correos electrónicos comerciales.

También puedes enviar información de contacto enriquecida directamente a tus otras aplicaciones gracias a la integración.

¿Se pueden obtener datos en bloque?

Algunos raspadores web pueden rastrear perfiles de forma masiva, lo que significa que se pueden extraer muchos datos de varias fuentes a la vez.

Cuando eres un vendedor con una cuota que cumplir, esto es genial porque significa que puedes centrarte en la divulgación en lugar de buscar datos de contacto y clientes potenciales.

Extracción de datos de Sales Navigator

Si ya utilizas una solución como LinkedIn Sales Navigator, puedes extraer datos en bloque.

Los raspadores web pueden tomar datos de las listas que construyes desde un nivel de cuenta o de cliente potencial.

Exportación masiva de grupos, personas y publicaciones de LinkedIn

También puedes exportar datos de grupos, personas y publicaciones de LinkedIn de forma masiva.

Esto es útil para:

• Exportar a gran escala listas de personas si no dispones de Sales Nav.
• Obtener los datos de contacto de personas con intereses similares.
• Involucrar a las personas que han comentado o les han gustado tus publicaciones.
  
  
  

Echa un vistazo al vídeo a continuación. 🎬

LinkedIn scraper Extensiones de Chrome

Si te dedicas a la prospección, es probable que ya pases mucho tiempo en LinkedIn.

Pero seamos realistas: la divulgación que puedas hacer allí sólo te llevará hasta cierto punto.

Las extensiones de navegador de LinkedIn que pueden extraer datos facilitan el contacto con sus clientes potenciales a través de múltiples canales.

Y registra lo que ocurre en tus otras aplicaciones de ventas.

Pero si estás pensando en apuntarte a uno, hay algunas cosas que debes tener en cuenta.

• Comprueba que cumplen la legislación sobre datos - El scraping web es completamente legal siempre que se realice con datos disponibles públicamente en Internet. Pero asegúrate también de que tu herramienta cumple la GDPR y la CCPA.

• Asegúrate de que cumple las condiciones de uso de LinkedIn - No querrás arriesgarte a que suspendan tu cuenta.

• Tiene que ser fácil de usar - comprueba pequeñas características como si te indica que tiene un número de teléfono antes de gastar un crédito.

• Calidad de los datos - También hay que tener en cuenta la calidad de los datos. Pregunta si los datos de contacto se actualizan en tiempo real. Algunas tienen una versión gratuita ligera o te dan tantos créditos gratis. Puedes probar la calidad de los datos utilizando la herramienta de forma gratuita.

• Precios - Cuando se trata de herramientas de inteligencia de ventas como ésta, a menudo se venden mediante un sistema de créditos o paquetes a medida. Dependiendo de tus otras necesidades (como los datos de intención), sopesa el coste por cliente potencial.

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